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與時間賽跑的京東11.11預售: 供應鏈減壓急速送達 助力商家穩固資金鏈

作者: 編輯 來源:互聯網 發布時間:2020-11-06

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今年11.11我們都是“尾款人”,這絕不僅是一條段子。從10月21日京東11.11全球熱愛季啟動後,在預售期間各大品牌商品迎來銷量大爆發,截至10月29日,訂單額同比增長高達108。

商家可以有時間提前調配倉儲,備貨物流也可以先行一步,預售這一模式為11.11的“買買買”提供了一個龐大的熱身場,讓消費者的熱情可以緩釋爆發,對產銷送各方都有著鮮明的利好,讓消費者也獲得了更強的消費體驗。

供應端與消費端的同頻共振

首次嚐鮮京東11.11預售的鴨蛋品牌“溢流香”迎來了開門紅,據人民日報報道,從10月21日上架開賣,在短短10天的時間裏就售出了鴨蛋60多萬枚,銷售額突破90萬元,整個預售期間的銷售額已經與去年“雙11”基本持平,而這才僅僅是11.11的前置預熱期,高潮期還遠遠未到。

在庫存研判上,溢流香是吃過苦頭的。去年溢流香首次參與11.11,結果卻遭遇了滑鐵盧:由於對市場洞察不足,備貨最足的一款鹹鴨蛋嚴重滯銷,反倒是一款在線下實體店冷門的鬆花蛋大賣,導致“一邊是售罄的產品無貨可補,一邊是備好的產品賣不出去”的尷尬境地。

溢流香的遭遇也引起了京東企業服務部門的關注。今年11.11前夕,京東工作人員建議溢流香提前參加預售,以便精準研判後續市場的銷售情況。這次的試水一舉讓溢流香打了一個翻身仗,備貨期間就先收足了定金,不但資金鏈變得寬裕了,電商銷售團隊也能根據預售情況及時調整備貨量,實現以銷定采,大大減輕了庫存壓力和運營成本。

溢流香的預售大爆並非個例。京東以數據和技術推動供應鏈的效率提升,讓品牌商家可以充分利用好預售時間洞察消費者的喜好,並精準鏈接供給端和消費端,讓那些“熱需求”和“冷需求”一目了然,隨時調整采銷及庫存,避免陷入有市場無貨或者大量壓倉滯銷的被動局麵。

體驗感和安全感的雙向升級

在11.11預售期間,京東還為商家及品牌啟動了補貼、營銷、物流、技術等多方麵的賦能,來助力商家盡快在預售場域中調整好節奏。以物流為例,借助京東的新基建布局,全國近200個城市的消費者可以體驗到分鍾級的收貨體驗,而這也極大地提升了商家的運轉效率。

此次在京東的預售體係內,消費者隻要在10月21日至31日參與預售,就可以享受定金至高膨脹100倍等多重優惠福利,部分預售商品支付尾款時還可享受每滿300減40的頭號京貼。這樣直接的利好刺激了消費者更蓬勃的消費欲望,對整體市場的拉動作用明顯。據悉,備受全網關注的華為Mate40Pro首批預售僅10秒破億元;格力品牌預售訂單額同比增長20倍,中國寶媽寶爸喜愛的愛他美預售訂單額同比增長67倍。預售已經成為拉動品牌提升的最強引擎。

預售帶來的安全感不僅是給商家的,消費者的體驗也同樣得到了提升。充足的預售時間不但為品牌商家提供了更多的營銷預備期,也讓消費者的選購更加從容,避免衝動消費造成的售後負擔,從選擇商品到支付定金再到支付尾款,每一個環節都充滿了審慎的對待,有助於為消費者培養起健康的消費觀念。

今年11.11,京東將為消費者帶來超2億件5折商品、超3億件新品,並通過預售、“頭號京貼”、“雙百億計劃”、直播等“10大招式”,構建“低價好物”“簡單快樂”“放心購買”三大消費主場。預售的成功進一步體現出京東11.11的絕對主場地位。第一波預售期雖然已經告一段落,但後續還有更多精彩持續,為品牌商家營造超強增量場!

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