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網紅小家電:抓住年輕人的心就等於抓住市場?

作者: 編輯 來源:互聯網 發布時間:2020-11-06

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  11月1日零點,雙十一第一波購物狂歡開啟。大家熬夜觀看主播帶貨,被迫成為算數小能手。但熟悉直播帶貨的朋友不難發現,除了備受消費者喜歡的美妝類產品常年霸占直播外,近半年以來,小家電產品也成為了直播帶貨的“常客”。

小家電

  11月2日,京東發布“雙十一”首日戰報,京東大數據顯示,11月1日全天,個人護理小家電成交額同比增長180,生活電器成交額同比增長200。而除了國內電商平台的數據增長,據報道,臨近年底,國內小家電的出口企業也開啟了“爆單”模式。

  和傳統家電產品占地空間大,需要安裝不同。小家電品類本身就具備可移動,便攜的特點。並且功能細分,操作便捷以及相對價格偏低的特性,需求量本就不低。而疫情期間“宅經濟”的興起,更增加了人們對於小家電產品的使用頻率。

  功能加持重視多元化場景使用

  隨著當下單身、宅經濟的發展,消費者對於小家電的需求也在逐步發生變化。對於消費者們來說,小家電不僅僅隻是單一場景可使用的產品,而是可以適應多類型場景,滿足多元化需求的產品。

  比如現在火爆的單身一人食產品,對於宅家懶人生活所需的高端品質感,“打工人”養生類產品功能特性都能精準定位人群需求。

京東

  因此在此背景下,不少“網紅”小家電品牌嶄露頭角。摩飛隨行電器係列的隨性榨汁杯船體健康生活理念;蘇泊爾的便攜加熱飯盒解決了不少“打工人”疫情期間熱飯等待的問題。精準定位用戶人群需求,一時銷量也不錯。

   聯名合作“新打法”引熱潮

  火爆的市場,當然少不了各類品牌的競爭。今年1-2月,我國小家電企業注冊量僅為1.2萬餘家,但隨著疫情好轉,小家電企業注冊量出現短期井噴,3-4月小家電企業注冊量已經猛增至3.6萬家。

  而想要突出重圍,滿足當下主力消費群體的喜好必不可少。想要真正吸引年輕人的注意,“聯名”是一個不錯的手段。通過聯名的方式,可以“喚起”許多年輕消費者內心深處埋藏已久可愛的種子。年齡和社會的被迫成長,但內心卻永遠保持著一顆童心。

九陽

  比如在各大頭部主播的直播間經常能看到的九陽與韓國品牌Line Friends的聯名款,可愛呆萌的外觀讓消費者們徹底顛覆以往對就家電產品外觀單一的看法。

  除此之外,美的還推出了與皮寶可夢的聯名款,萌化不少人的少女心。蘇泊爾推出的吃豆人係列聯名款,簡直是妥妥的童年回憶殺。

  問題:選擇趨同化or差異化

  一件好物的產生,便會蜂擁而至不少的追隨者,用國人自諷的詞語可以叫做“學習借鑒”。當然,小家電行業的借鑒也不例外。

  因研發成本較低,品類逐漸趨同化,就連產品功能也大同小異。比如今年風靡全網的筋膜槍,其實正是來源於日本企業的創意。

  但當下的年輕人消費觀與生活觀呈現出更加豐富的多元化,他們更懂得生活,也更善於發現生活中的不同。功能特點如此相似的產品蜂擁而上,是否會適得其反,得不到期待的效果呢?

  但值得注意的是:中國即將邁入老齡化社會,在小家電品類方麵,除了廚房小家電,也許輔助老年人進行居家生活的小家電產品,其實具有更大的發展空間。

  小家電行業與其他行業不同,其發展時周期相對來說比較短。小而美的小家電行業,消費者對於小家電的擁有始終有限,如何真正提升品牌的競爭力才是當下繼續思考的問題。


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